市場經(jīng)濟(jì)體制下，在市場形勢一片大好的時(shí)候，經(jīng)銷商只要從廠家拿到貨，就能賺到錢。相比于賣方市場，買方市場中買主占主動(dòng)地位，賣主之間競爭激烈；譬如，全屋定制依舊火熱，但進(jìn)入下半年增速放緩。那么，市場低迷之下，什么樣的經(jīng)銷商才更有可能逆襲呢？

    1，自建精英團(tuán)隊(duì)
    俗話說，三流的經(jīng)銷商賣的是產(chǎn)品、拼的是價(jià)格；二流的經(jīng)銷商做的是營銷，玩的是策略；一流的經(jīng)銷商講究的是團(tuán)建、搞的是規(guī)模；招賢納士、惜才、愛才。當(dāng)然，這點(diǎn)是有限制性因素；其中儲(chǔ)備資金是否雄厚是關(guān)鍵性因素。
    2，以結(jié)果為導(dǎo)向
    一流的經(jīng)銷商，組建團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大規(guī)模后；騰出精力制定規(guī)章制度，將當(dāng)初訂立的大目標(biāo)逐個(gè)細(xì)化，設(shè)立短期目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃。譬如，年初制定好今年一年的營銷行動(dòng)計(jì)劃、季度計(jì)劃，以及每個(gè)月該做什么。圍繞著市場、客戶而與時(shí)俱進(jìn)；把控推行的進(jìn)度、合理安排時(shí)間、擇優(yōu)營銷方式等；最終實(shí)現(xiàn)以店面運(yùn)營風(fēng)生水起的結(jié)果導(dǎo)向。
    3，關(guān)注細(xì)節(jié)

    引用哈佛大學(xué)教授西奧多·萊維特的一句話，“魔鬼藏于細(xì)節(jié)，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)組合起來的能量能摧毀一切。”就拿維護(hù)店面形象這點(diǎn)來說，店面的裝修形象、工作人員個(gè)人形象、展廳內(nèi)產(chǎn)品形象等，甚至小到營銷活動(dòng)中的堆頭、展架、海報(bào)等是否合理。

    4，熟知經(jīng)費(fèi)開支
    定制家具行業(yè)趨勢走向全屋定制、大家居；對(duì)加盟店面規(guī)模要求日益變高；因此，經(jīng)銷商所承擔(dān)的租金、物業(yè)、水電等費(fèi)用上漲、人員工資開支也是必不可少。要做到心里清晰，該花的錢毫不猶疑，且花到點(diǎn)子上；哪些錢不該花，要滴水不漏。更重要的是相比整體銷量的高度，更要關(guān)注利潤的來源點(diǎn)。
    5，同一個(gè)品牌、同一個(gè)夢(mèng)想——忠誠。
    “忠誠”不難理解，主要是指對(duì)當(dāng)初選定的加盟品牌廠家忠誠。選擇大于努力，選對(duì)全屋定制加盟品牌，與廠家合作2年、5年甚至更久，廠家做什么，學(xué)著一起做什么。抱著把店面做活做到盈利、把品牌做大做強(qiáng)到家喻戶曉的夢(mèng)想，與廠家同舟共濟(jì)，想不賺錢都難。
    說到底，經(jīng)銷商還是要善于學(xué)習(xí)，積極改變，對(duì)市場的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在變化中尋求機(jī)會(huì)將讓你立于不敗之地，才是經(jīng)銷商逆襲根本之道。