全屋整裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商在歷經(jīng)尋找品牌、篩選品牌、考察廠家、簽訂意向、店面確定、正式簽約繳費(fèi)動(dòng)店，到品牌成功開(kāi)店、人才配齊進(jìn)行大力投入運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)遇到層出不窮的各類(lèi)運(yùn)營(yíng)難題。那么，一般檢驗(yàn)全屋整裝項(xiàng)目終端運(yùn)營(yíng)成敗的指標(biāo)有哪些呢？在具體店面操作中，體現(xiàn)在哪些方面呢？下面，跟隨小編一起來(lái)探討了解一下吧。

    1，終端店面總銷(xiāo)售額。通過(guò)店面總銷(xiāo)售額，能了解到店面整體的生意走勢(shì)；從而任務(wù)細(xì)分，為員工訂立目標(biāo)并沖刺更高業(yè)績(jī)。透過(guò)銷(xiāo)售額的同比增長(zhǎng)分析，可判斷相同單位時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度，尋找影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或是下降因素，適時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略方案。

    2，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全屋整裝項(xiàng)目品類(lèi)覆蓋全面，從硬裝到軟裝配飾、家具、家電等一站式配齊。根據(jù)接單的全裝、半裝比例，不同裝修風(fēng)格需求、板材供給等方面，分析目標(biāo)受眾喜好，靈活調(diào)整推廣套餐方案。

    3，客單值。從成品家具到定制家具、無(wú)論是全屋定制還是全屋整裝，講究利潤(rùn)點(diǎn)關(guān)鍵還是在搞大客單值。眾所周知，家居家裝如何提升客單價(jià)？重點(diǎn)還是樣品的齊全性、設(shè)計(jì)服務(wù)水平的高低，外加家裝顧問(wèn)的積極引導(dǎo)。家裝顧問(wèn)的積極引導(dǎo)、樣品的齊全性，為搞大客單價(jià)創(chuàng)造可能；設(shè)計(jì)出圖的效率及客戶(hù)的滿意程度促其成單。

    4，利潤(rùn)率。首先來(lái)了解下相關(guān)計(jì)算公式，平均毛利率=（銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售產(chǎn)品成本）/銷(xiāo)售額； 凈利率=（銷(xiāo)售額-所有成本費(fèi)用）/銷(xiāo)售額。因此，凈利率是反應(yīng)終端店面盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在平均毛利率符合的前提下通過(guò)凈利率反映門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用是否合理，是否有必要在不需要的地方省去不必要的開(kāi)支。
    當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商成功加盟全屋整裝品牌后，檢驗(yàn)終端店面運(yùn)營(yíng)成敗的指標(biāo)除了上述4個(gè)以外，還有人效、坪效等方面以天、周、月、年為單位進(jìn)行的考察。旨在激勵(lì)員工使其更多關(guān)注銷(xiāo)售，為完成銷(xiāo)售想辦法。關(guān)于全屋整裝方面的建店運(yùn)營(yíng)，柜貓家居有完整成套的系統(tǒng)培訓(xùn)、指導(dǎo)手冊(cè)及金牌職業(yè)經(jīng)理人的駐店幫扶系統(tǒng)，有興趣的話可以在線咨詢(xún)或留言。