近年來，裝修一個家對高品質一站式裝修需求日益增多，不少兜里有點閑錢的投資者看到這一趨勢，開始研究并試圖加盟全屋整裝品牌，賺取4億家裝市場紅利。那么，開店做全屋整裝生意，客戶進店如何才能促進快速簽單呢？

    首先，要了解簽單過程中涉及哪些步驟，從而掌握關鍵步驟促進簽單。比如，要想客戶爽快簽訂整裝合同，全屋整裝方案建議準備兩份，一份按照客戶訴求進行量身設計；另一份按照家裝設計師給出的專業設計方案。雖然兩手準備看起來費時、費力，但作為全屋整裝品牌店出具雙保險方案不僅體現了個性定制，讓客戶感受到自己的想法得到尊重并實現；而且還能體現家裝設計師的專業性，讓客戶對其職業產生認同感。

    其次，揣摩用戶心理。幾乎所有行業銷售在進行崗前培訓的時候，都會解說到關于學習如何把握用戶心理，全屋整裝店員也不例外。在客戶進店前開始，注意觀察引導進店；進店后，溝通中注意照顧客戶的面子，適當進行贊美并抬高其身價，把握好拉與進之間的微妙關系；以客戶為中心進行細節講解，體現其專業性促進最終的成單。

    最后，交流談判過程中的技巧運用是關系是否簽單、搞大客單值的關鍵。小編在此，給大家分享幾則成交策略，覺得實用就收藏起來吧！

    1，信心成交法：指客戶對門店加盟的全屋整裝品牌有信心，對廠家產品質量、環保、服務有信心。比如，加盟柜貓全屋整裝，開柜貓家居體驗館，全國統一門店形象標準化、明星代言識別度高、工業4.0智造工廠產能無憂且品質有保障等等。

    2，二選一法：如今家居市場上品牌專賣門店林立，品牌良莠不齊、客戶選購眼花繚亂。此時，銷售人員給出兩種選擇方案要比逐個介紹優劣實現簽單幾率大很多，因為選擇太多會令客戶更加的無所適從。

    3，優惠成交法：利用客戶貪便宜心里，在優惠政策上做出適度讓步，讓顧客感受到你的盡力；優惠至雙方能接受的程度簽單。但優惠讓步小編不建議隨便給予，把握不好極易讓客戶進一步提出要求觸碰到不能接受的底線，最終談判劈裂不能簽單！
    4，惜失成交法：利用人性的弱點，越買不到越是想要的心理；可以通過限量、限時、限價格、限服務等形式實現。這方法的運用要講究誠信、忌諱無中生有，否則失去的不僅僅是客戶甚至全屋整裝品牌口碑也會受影響。
    總之，成功簽單方法千萬種，失敗理由總雷同。做全屋整裝生意，選對品牌很重要；廠家品牌、實力的支撐，精英運營團隊的幫扶，總部超強優惠政策的激勵等都將是你做全屋整裝生意道路上成功的助力。