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當兜里有了個十來萬的閑置資金,估計就會有人開始盤算著創業的那些事兒。能拿出四五十萬投資加盟,并成功開整裝大家居店的人,更是經過了一番深思熟慮、市場考察、確定品牌和選址。相比傳統的坐店,如今開整裝大家居店顯得并沒那么容易;那么,關于開店需要注意的那些事兒,你又知道多少呢?下面,我們一起來了解下吧。
1,產品管理
開整裝大家居店,最基本的產品知識體系要清楚;比如加盟品牌的產品主打設計風格、暢銷款配、定制產品功能、標準產品尺寸等等。只有在熟悉并掌握了自家店內產品之后,才能更好的挖掘每一款產品背后的賣點。其次店內樣品選擇并不需要陳列太多,挑選1-2個系列經典款,可以是風格相似或是互補。與其多選一,消費者更愿意二選一。還有店內軟裝飾品或是贈品的存貨量也要把握好,保持與廠家最新品同步,不要壓倉。
2,價格管理
家居市場競爭日趨“白熱化”,價格戰在各大賣場早已是屢見不鮮。而且,全屋定制家具作為耐用消耗品,大部分消費者對價格還是很敏感的。想要做好價格管理,主要是確定目標零售毛利率,按照可提供折扣來制定合理的標價水平;比如“高標價、抵折扣”、“低標價、高折扣”、“周周有特價”等。人是具有共性與個性的統一綜合體,不同的人能創造出來的業績也是不同的。想要終端店面健康運營,管理好“人”的問題至關重要;這就包括了店面人員配置、精神面貌、員工培訓等等。
4,營銷模式
如今開整裝大家居店,傳統的“守株待兔”模式已不足以滿足消費者的真實需求。更多是借助高科技力量,導入最新營銷系統;實現所見即所得服務。高科技的賦能,一方面提升了加盟專賣店的品牌形象;另一方面有利于搞大客單值促進客單轉化率。與我交談
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