如今，家居家裝市場競爭激烈，開整裝定制店想要實現(xiàn)店面盈利，客戶進店議價的主動權掌握在誰手里就能起到守價的決定性因素。那么，想要做整裝定制生意，促進客單成交該怎樣議價呢？

    1，明確是否具備議價條件

    這里講述的議價條件是指客戶是否帶有足夠多的定金，到場人員是否具有決策權；經過一輪守價之后，將價位固定在客單成交價格之上，逐步推進成交的達成。
    2，把握好議價的過程節(jié)奏

    議價的過程可以說是引導客戶下定的過程，限定客戶的優(yōu)惠額度、引導客戶主動二次出價，達成最終的客單成交；過程中注意保持情緒的穩(wěn)定，將整體價格確認。當談判陷入僵局時，采取轉移話題，從長計議進行客單成交引導。

    3，活動放價，做好前期準備

    放價前做好預期和鋪墊，把握好情緒，吊足顧客胃口，從而將活動推向高潮。議價申請決定權交由領導，做好角色扮演做好配合議價，與客戶陳述理由商量好之后便于實現(xiàn)最終的客單成交。
    4，放價不成，改變策略引導成單
    開整裝定制店促進客單成交，讓客戶獲得“滿足”感除了享受到了價格的底價之外，還能使其心理獲得平衡實現(xiàn)愉快交易。一般可以通過，堅持底價不變，贈送禮品包裝渲染實現(xiàn)。
    總之，開店做整裝定制生意，促進客單成交議價過程中，表明自己立場，給足客戶面子，你想購買，我愿成交效勞。想了解更多開店成交詳情，歡迎在線留言咨詢柜貓家居品牌開設的系列培訓課程。