隨著國民購買力的上升，消費者有能力改善居住環境和追求更有品質的生活，從而釋放出更強勁的家居消費需求，使得家居定制行業快速增進。投資者紛紛選擇加盟全屋定制店，搶占市場先機，當然，蛋糕有大有小，關鍵在于你如何經營門店。特別是家居定制行業，一個門店的好壞，跟店面銷售人員的銷售技巧有著不可分割的關系。一般進店客戶都是有意向購買的，只要去了解客戶的需求，那么成交的幾率就很大。今天小編就和大家聊聊定制家居店如何正確識別客戶需求與購買力，從而快速提升業績？

    1、了解客戶房屋裝修進度
    一般房屋裝修到最后全面結束，少則2-3個月，多則半年，甚至更長時間。在這個過程中客戶需要購買的材料很多，大多數都是根據目前裝修進度來選擇，會提前買好下一個裝修環節的材料；我們通過和業主交流來了解裝修進度，判斷其是否到了需要購買我們產品的階段，如果是的話，那么購買的可能性很大，再加以推銷，成功的幾率會很大。
    2、從客戶進店次數來判斷購買意向

    房屋裝修是大事，業主基本上不會第一次來就確定下來，必然會多方面詢問參考，以掌握足夠的品牌、產品、價格、售后服務等信息，防止自己上當受騙。因此在客戶第一次進店時，當天就成交的幾率比較小，若進店三次及以上則成交的可能非常大。

    3、從客戶了解途徑判斷

    業主在裝修房屋時，肯定會多方手段去了解，我們可以通過業主是怎么了解到我們的，從而判斷客戶的需求與購買意向。例如：客戶通過廣告了解，那當天購買的幾率不是很大，因為廣告并不能看出實質東西；客戶要是通過朋友介紹了解到我們，說明其對我們產品很認可，那購買的可能性便很大了。

    以上便是定制家居店如何正確識別客戶需求與購買力，快速提升業績的相關介紹，希望對你有所幫助。如果你想要了解更多，請繼續關注柜貓家居。